L'année 2024 a été marquée par des bouleversements notables pour les exportations de vins français vers les États-Unis, un marché crucial évalué à 3,8 milliards d'euros, représentant environ 25% des exports français. À la suite de la réélection de Donald Trump, les viticulteurs français ont dû naviguer dans un environnement commercial incertain en raison des droits de douane fluctuants.
Au printemps 2025, Trump a envisagé d'imposer des droits de douane de 200% sur certains vins, en réponse à des tensions commerciales croissantes. Ce niveau de taxation aurait pu paralyser les ventes françaises, ce qui a suscité l'inquiétude des acteurs du secteur. Jean-Marie Cardebat, expert en économie à l'Université de Bordeaux, a déclaré : "Les acteurs de l'industrie se sont retrouvés dans une situation chaotique, ne sachant plus comment s'adapter aux changements rapides de la politique commerciale américaine." Une telle instabilité a poussé de nombreux importateurs américains à diminuer leurs commandes.
En dépit de cela, les exportations en volumes ont fait preuve d'une certaine résilience, tandis que leur valeur a chuté dramatiquement, notamment en raison des incertitudes liées aux droits de douane et à la faiblesse du dollar. Les ventes de champagne ont particulièrement souffert, avec une baisse de près de 24% des prix entre 2024 et 2025. Les producteurs ont dû recourir à des baisses de prix pour encourager les achats, cherchant à éviter une diminution de la demande.
La situation s'est quelque peu stabilisée avec l'annonce d'un accord commercial entre l'Union européenne et les États-Unis, fixant un droit de douane de 15% à partir de la fin de l'été 2025. Cet accord a été accueilli avec un mélange de soulagement et d'inquiétude, les viticulteurs espérant une exemption qui ne s'est pas matérialisée. Selon la Fédération française des exportateurs de vins et spiritueux (FEVS), cette situation pourrait entraîner une diminution d'un quart des ventes aux États-Unis.
Maxime Toubart, président du Syndicat général des vignerons de la Champagne, a souligné l'importance de ce marché pour l'ensemble de la filière : "Lorsqu'un marché clé tousse, l'ensemble de l'industrie en pâtit." Les experts estiment désormais que l'année 2026 sera moins tumultueuse, permettant aux exportateurs de considérer de nouvelles stratégies de marché, y compris l'exploration de débouchés en Amérique du Sud.
