Un réseau pour relier producteurs et magasins
La mise à disposition de produits locaux dans les grandes surfaces nécessite une organisation bien pensée. E.Leclerc utilise ses Alliances Locales pour établir des partenariats solides avec des agriculteurs, éleveurs et entreprises de proximité. Ce système tisse des relations directes avec les territoires, garantissant l'acheminement quotidien de produits frais tout en assurant aux producteurs des ventes régulières grâce à un réseau de distribution étendu.
« L'intérêt des producteurs pour les produits locaux ne cesse d'augmenter, et nous avons intégré plus d'une vingtaine de nouveaux membres en un an, sans aucune défection », précise Vincent Carlier, membre d'E.Leclerc à Pont-Sainte-Maxence et référent des Alliances Locales. Les partenariats adoptent diverses formes, embrassant des producteurs et entreprises aux parcours divers.
Une aide pour croître tout en préservant son ancrage local
À Chaumont-en-Vexin (Oise), les frères Gillouard, qui gèrent la ferme de Rebetz, ont débuté en 2017 une nouvelle aventure avec la culture de fraises. Après avoir démarré avec une serre de 2 000 m², leur projet a su capter l'attention grâce à la vente directe. Face à une demande croissante, ils ont étendu leur surface à 8 000 m². « Nous avons atteint une limite en vente directe et devions explorer d'autres débouchés », se souvient Timothée Gillouard. C'est alors qu'ils se sont tournés vers E.Leclerc, un partenaire connu pour sa valorisation des produits locaux. Depuis 2020, les Fraises de Rebetz approvisionnent une dizaine de magasins, et Timothée aborde l'avenir avec confiance. « La croissance réclame du temps et des investissements. Mais dès que nous serons prêts, la demande sera là », affirme-t-il.
Un réseau pour élargir son activité
À Saint-Nom-la-Bretèche (Yvelines), la Ferme horticole Théart, spécialisée en plantes ornementales, a pivoté en 2015 vers les aromates bio pour la grande distribution. Ce choix satisfait une demande croissante pour ces produits frais, peu cultivés à proximité des grandes agglomérations. La popularité de leur offre se développe rapidement et l'entreprise envisage une expansion vers Paris et l'Île-de-France. En 2024, François Bonnin, le dirigeant, découvre les Alliances Locales. « Le contact a été excellent, et nous avons intégré rapidement les magasins E.Leclerc d'Osny et de La Chapelle-en-Serval », raconte-t-il. Cette expansion amène un nouveau défi : agrandir la distribution sans dépasser leurs capacités logistiques. Pour cela, la ferme prévoit de s’appuyer sur la centrale d'achat régionale, augmentant ainsi ses volumes et étendant sa zone de distribution.
Évoluer pour s'adapter
À Magny-en-Vexin (Val-d’Oise), le Domaine Entre Deux Grains démontre une stratégie de diversification en réponse à la volatilité des marchés agricoles. Traditionnellement axée sur les grandes cultures, l'exploitation intègre maintenant plus de 5 hectares de vignes bio, maîtrisant à la fois la production et la mise en bouteille. Cette démarche repose d'abord sur des circuits spécialisés, enrichis par un partenariat avec E.Leclerc. « Nous n'avions pas l'intention de nous tourner vers la grande distribution, mais les Alliances Locales respectent nos prix tout en offrant des tarifs attractifs pour les consommateurs », remarque Ulysse Philippon, l'un des exploitants. Cet accord ouvre également un large réseau de distribution pour les futures vendanges, prévues à 35 000 bouteilles par an.
Un tremplin pour une plus grande échelle
À Chauny (Aisne), la Compagnie du Bicarbonate, spécialisée dans les produits d'entretien naturels et fabriqués en France, a été reprise par Quentin Patfoort en 2021. Pour structurer sa croissance, notamment via sa gamme pour la grande distribution, il s'est tourné vers le magasin E.Leclerc voisin pour présenter son offre. « C'est ainsi que nous avons établi nos premières Alliances Locales », se souvient-il. Grâce à ce partenariat, la marque augmente sa visibilité et atteint une clientèle déjà sensible aux produits naturels. Ce projet ouvre la voie à un développement structuré, avec une intégration progressive à la centrale d'achat régionale, permettant d'élargir son réseau de distribution.
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